Ticaret & KOBİ
Satış Güvenlik Marjı Hesaplama
Gerçekleşen satışın başabaş noktasına uzaklığını adet, gelir ve yüzde olarak hesaplayın; başabaş altındaki açığı da görün.
Sonuç
Değerleri girip hesaplayın.
Satış güvenlik marjı nedir?
Satış güvenlik marjı, mevcut satış ile matematiksel başabaş arasındaki farktır. Aynı fiyat ve maliyet yapısında ne kadar satış payı bulunduğunu gösterir.
Bu araç ne için kullanılır?
Tek ürün ve sabit birim katkı varsayımıyla mevcut satışın başabaştan farkını göstermek; güvenli gelecek satış veya risk olasılığı tahmin etmez.
Girmeden önce hazırlayın
- Gerçekleşen satış adedi
- Aynı dönem sabit maliyeti (TL)
- Birim satış fiyatı (TL)
- Birim değişken maliyet (TL)
Sonucu nasıl okumalı?
Pozitif oran başabaş üstündeki paydır; negatif oran kapanması gereken açığı gösterir. Başabaş tam adede yuvarlanmadan oranlanır. Ürün karması ve gider yapısı değişirse bu pay geçerli kalmaz.
Giriş sınırları ve kapsam
Negatif olmayan güvenli tam satış adedi ve para tutarları; fiyat değişken maliyeti aşmalıdır. Sıfır satışta marj yüzdesi tanımsızdır.
Katkı sıfır/negatifse veya girdi taşarsa reddedilir. Negatif marj sıfıra kırpılmaz; başabaş açığı olarak açıklanır.
Yöntem
Nasıl hesaplanır?
B = sabit / (fiyat − değişken); marj adedi = satış adedi − B; marj % = marj adedi / satış adedi × 100; kâr = adet × (fiyat − değişken) − sabit.
Yuvarlama: Para girdileri kuruşa yuvarlanır. Marj, yuvarlanmamış matematiksel başabaştan hesaplanır; uygulanabilir tam adet eşik ayrıca yukarı yuvarlanır. Para iki, yüzde en fazla dört ondalıkla gösterilir.
Örnek
Kısa örnek
800 adet satış, 80 TL birim fiyat, 50 TL değişken maliyet ve 12.000 TL sabit gider için başabaş 400 adettir. Mevcut satışın 400 adedi, yani %50’si başabaş üstündedir. Satış 300 adetse marj −100 adet ve −%33,33 olur; bu bir düşüş payı değil açık demektir. Çok ürünlü işletmelerin değişen ürün karması bu tek ürün modeline dahil değildir.